开母婴店须知利润误区:许多想开店的都认为婴儿用品业利润高,那是以前的事,现在店面这么多,而中国同胞从头到尾只会搞价格竞争(龙永图先生语),利润已经很微薄了,很多人感觉婴儿用品价格高,但那不是开店的商家利润高,是产品本身价格高,举个例子,强生礼盒一般进价格在89元左右,我们有些地方卖93元,还要除去运费。
开母婴店须知数字的误区:我们可以从很多招商的资料里看到这样的文字——婴儿是大人的宝贝,所有和父母非常舍得在宝宝身上花钱,以一个宝宝年平均消费2000元计算,50万人口的城市一年就有8000个宝宝出生(中国婴儿出生率千分之十六)0——3岁都是婴儿消费范围,那当地的婴儿用品市场就是:24000个宝宝每年消费2000元等于4800万,就算你当在有30个婴儿用品店,你也能分到160万,按平均百分之40算,你也有64万的利润收成。
但事实上,开母婴店现实中和数据上讲的天差地别,一是商场超市等场所分走很大的市场,二是,当地很多真正的有钱的消费者并不到本地消费;三是两极分化严重,生意好的很好,不好的很不好,并不是理论上讲得可以平均,这不是计划经济。
开母婴店须知年龄的误区:很多新手认为,现在是市场细分的时代,婴儿用品我就只经营婴儿用品,这个理念在竞争不激烈的情况是可行的,但现在竞争这么激烈,只限定婴儿用品这个范围面太窄了,一定是不可行的,一定要在产品上延伸到小童,这是必然趋势。
开母婴店须知竞争误区:有些后来竞争者,他们觉得只要面积比别大,产品比别人多,然后一上来就和人家血拼价格,想把别人血拼倒后再做市场,虽然很可笑,但这种事情全国各地大有人在。一、就算你拼掉一家,立刻会有另外一家起来,二、不是面积大,产品全生意就会好(面积大,产品全费用也高)。
总之,开母婴店不能只是想当然的看数据,要看当地是不是真的有消费需求,同时开业了也不能只等着生意上门,要发挥主动性,适时推出活动吸引顾客才行。
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